Dirección y liderazgo

Para todo ejecutivo es importante obtener siempre los mejores resultados en cualquier negociación que realice y para ello es esencial aprender a escuchar de manera activa a nuestros interlocutores, pues solo de esta manera podremos obtener la información necesaria para estructurar nuestra estrategia de comunicación.   Adicionalmente, te presento cinco pasos claves que puedes desarrollar para ayudarte a alcanzar tus objetivos y obtener los resultados deseados.   Paso 1: Tener claro tu objetivo. ¿Qué quieres lograr en la negociación? ¿hasta qué punto estas dispuesto a ceder? Parece sencillo, pero a menudo muchos ejecutivos fallan en este aspecto.   Paso2: Establece una estrategia central de negociación. Elabora argumentos efectivos en sintonía con tus objetivos y en base a tus interlocutores, ello te permitirá descubrir que factor beneficia tus argumentos o causa empatía en tus interlocutores.   Paso 3: Es esencial que conozcas tu sello diferencial , cada persona tiene un estilo de neg

  Saber escuchar: El camino a la Alta Dirección Los expertos aportamos valor cuando hablamos. Por ello, nuestra labor consiste en participar en una cantidad de actos en los que exponemos, proponemos ideas, soluciones, reflexiones, pero quienes nos empeñamos en este acto aportamos tanto valor con nuestros hechos como con nuestras palabras. “El silencio puede ser revelador de que se está fraguando ideas muy profundas, de que se está haciendo acopio de las más hondas energías”  Kazuo Ishiguro Un factor que tienen en común los altos directivos es su capacidad de escucha. Una capacidad que se desarrolla gracias a una combinación de silencio, empatía y humildad. En estos momentos debes de preguntarte ¿De qué manera esas habilidades blandas pueden ayudar a mis emprendimientos, organizaciones o en tu crecimiento profesional? Bueno comenzaríamos comentando que para realizar cambios necesitamos escuchar a nuestras organizaciones, a estar atentos a lo que nos dice la sociedad sus valores, sus háb