5 habilidades que tienen los buenos negociadores
Para todo ejecutivo es importante obtener siempre los mejores resultados en cualquier negociación que realice y para ello es esencial aprender a escuchar de manera activa a nuestros interlocutores, pues solo de esta manera podremos obtener la información necesaria para estructurar nuestra estrategia de comunicación. Adicionalmente, te presento cinco pasos claves que puedes desarrollar para ayudarte a alcanzar tus objetivos y obtener los resultados deseados. Paso 1: Tener claro tu objetivo. ¿Qué quieres lograr en la negociación? ¿hasta qué punto estas dispuesto a ceder? Parece sencillo, pero a menudo muchos ejecutivos fallan en este aspecto. Paso2: Establece una estrategia central de negociación. Elabora argumentos efectivos en sintonía con tus objetivos y en base a tus interlocutores, ello te permitirá descubrir que factor beneficia tus argumentos o causa empatía en tus interlocutores. Paso 3: Es esencial que conozcas tu sello diferencial , cada persona tiene un estilo de neg